올 들어 동아쏘시오, 보령제약, 한미약품에 이어 LG생명과학, JW중외제약 등 국내 제약사들이 중남미에서 부활을 꿈꾸고 있다.

LG생명과학은 당뇨 치료 신약인 `제미글로`와 당뇨 치료 복합제 `제미메트`를 중남미 지역 23개국에 수출한다고 9일 밝혔다.

당뇨 치료 신약은 멕시코 스탠달을 통해 중남미에 판매되며 LG생명과학 측은 초기 기술료, 단계별 성공보수 등을 포함해 최대 2500만달러(263억원)를 받게 된다.

같은 날 JW중외제약은 브라질 식약처에 해당하는 위생감시국(ANVISA)으로부터 카바페넴계 항생제에 대한 의약품제조품질관리기준(GMP) 인증을 획득했다고 발표했다. 이 회사는 2016년부터 브라질 현지 수출 업체인 타르고를 통해 매년 500만달러(약 52억7000만원)의 카바페넴계 항생제 완제품을 수출하게 된다.

이에 앞서 보령제약은 지난 7월 국내 15호 신약인 고혈압 치료제 `카나브`를 멕시코와 브라질을 포함해 중남미 13개국에 수출하기로 했다. 이 회사의 중남미 누적 수출 계약은 1억달러(1053억원)에 달한다. 동아쏘시오그룹은 지난 2월 브라질 상파울루에 해외법인 `동아 파르티시파소이스`를 설립했다. 동아 측은 "규모와 성장 속도를 봤을 때 향후 5년 내 브라질이 제약산업에서 가장 중요한 시장 중 하나가 될 것"이라며 "현재 글로벌 회사들이 시장을 선점하고 있지만 우리도 법인 설립을 통해 신사업 발굴 등에 힘을 쏟겠다"고 밝혔다.

동아는 지난 5월부터 발기부전 치료제 `자이데나`를 멕시코에서 허가받기 위한 임상시험에 들어갔다.

한미약품은 MSD를 통해 이미 중남미에서 고혈압 개량신약 아모잘탄(해외 판매명 코자XQ)에 대한 허가를 마쳤다. 권규찬 한미약품 해외 RA팀 이사는 "브라질, 멕시코 현지 방문 당시 멕시코 스탠달, 피사, 브라질 아쉐, 크리스탈리아 등 9곳이 사업협력을 논의해왔다"고 말했다.

이처럼 업계와 정부가 모두 중남미 시장에 `눈독`을 들이는 이유는 중남미 시장의 잠재력 때문이다.

의약품 시장조사기관인 IMS에 따르면 세계 제약시장은 연평균 5% 성장에 그치고 있지만 중남미 제약시장은 13% 이상씩 성장하고 있다.

브라질은 2011년 기준 223억달러(25조429억원)로 우리나라 의약품 시장 규모 19조1646억원보다 1.5배 정도 크다. 멕시코는 약 120억달러(13조4760억원) 규모다.

이들 국가를 포함해 중남미 전체 제약시장 규모는 약 63조원을 웃돈다. 지역 간 의약품 허가와 관련된 협약을 맺고 있어 한 곳에서 허가를 받으면 다른 국가에서도 6개월 내 자동 허가를 받을 수 있는 점도 시장 확대에 용이하다.

정은영 보건복지부 제약산업팀장은 "바이오시밀러와 개량신약 등 국내 기업들이 강점을 가지고 있는 제품들이 중남미에 진출하면 승부를 낼 수 있을 것"이라고 강조했다.

[이새봄 기자] ⓒ 매일경제 & mk.co.kr

기사입력 2013.12.09 17:04:15 | 최종수정 2013.12.09 19:18:55

2. 47년만에 제약업계 1위 바뀐다 유한양행 올 매출 20% 신장 선두…동아 기업분할로 5위 밀려

 

정부의 일괄 약값 인하 충격과 대형 제약사 리베이트 파동, 경기 불황 등으로 냉각된 제약업계에 지각변동이 일어나고 있다. 지난 47년간 제약업계 부동의 1위였던 동아제약을 대신해 유한양행이 올해 새롭게 선두주자로 올라설 것으로 보인다. 대웅제약이 주춤한 가운데 광동제약과 종근당 매출 증가가 눈에 띄고 보령제약은 올해 영업이익이 크게 증가할 것으로 예상된다.

제약업계와 증권사에 따르면 유한양행은 올해 들어 지난 3분기까지 누적 매출 6734억원으로 전체 제약업계 1위를 차지했다. 증권사가 추정하는 유한양행 올해 예상 매출은 약 9218억원으로 지난해(7628억원)에 비해 20% 이상 성장할 것으로 보인다. 경쟁 업체인 녹십자(올해 예상 매출액 7720억원)나 대웅제약(6784억원)을 멀찍이 따돌릴 전망이다.

1967년부터 제약업계 선두를 고수해 온 동아제약은 지주사 전환에 따른 기업 분할로 1위 자리를 내놓고 5위로 물러날 전망이다. 공석이 된 1위 자리를 놓고 상위 업체 간 경합을 벌였지만 유한양행이 압도적인 `경기력`을 보인 것이다.

유한양행을 1위로 끌어올린 일등공신은 `블록버스터(대형 제품) 신약` 도입이다. 2010년 도입한 고혈압 치료제 `트윈스타`는 경기 불황과 약값 인하로 급속히 얼어붙은 제약시장에서 올해 3분기 누적으로 500억원이 넘는 매출을 올렸다. 당뇨병 치료제 `트라젠타`도 400억원어치 가까이 팔렸다. 이 밖에 에이즈 치료제 `트루바다`, B형간염 치료제 `비리어드` 등 대형 품목이 잇따라 시장에서 성공을 거뒀다.

자체 개발한 신약이 아니라 외국 제약사에서 도입한 신약으로 매출을 올렸다는 일부 부정적인 시각도 존재한다.

하지만 업계에서는 유한양행의 뛰어난 영업력을 높이 사고 있다. 실제 트라젠타는 2010년 국내 도입 이후 타국과 비교하면 한국 판매 실적이 가장 좋아 베링거인겔하임 본사에서 주목을 받았다.

이혜린 KTB 투자증권 연구원은 "유한양행이 좋은 신약을 도입해 국내에서 성공을 거두고 이를 국내 신약 론칭을 앞둔 글로벌 제약사들이 주목하면 계속 선순환이 이뤄질 것"이라고 설명했다. 원료의약품(API) 위주 수출도 안정적으로 이뤄지고 있다. 유한양행은 올해 최초로 1억달러(약 1090억원) 수출을 달성할 예정이다.

김미현 동양증권 연구원은 "국내 제약사 중 원료의약품을 수출하는 기업이 많지만 주로 복제약(제네릭) 원료를 수출하는 데 비해 유한양행은 수출 포트폴리오가 미국 신약에 집중돼 있어 질이 좋은 편"이라고 설명했다.

광동제약과 종근당의 선전도 눈에 띈다. 지난해에 비해 매출을 1000억원가량 더 올려 제약업계 순위를 두 단계 더 끌어올릴 것으로 예상되는 광동제약은 음료 제품 효과를 톡톡히 봤다. 광동제약이 올해부터 본격 판매를 시작한 생수 `삼다수` 상반기 매출액만 564억원을 기록했다.

지난해에 이어 올해도 6위 자리에 이름을 올린 종근당은 `텔미 시리즈`라고 불리는 복제약과 개량신약 판매로 전년 대비 10% 이상 성장할 것으로 보인다. 이 회사는 올해 고혈압 치료제 미카르디스 복제약인 텔미트렌과 고혈압복합제 개량신약인 텔미누보를 시장에 내놓으며 좋은 반응을 얻었다.

김지현 키움증권 연구원은 "가장 큰 제약사 매출이 1조원이 안 되는 상황에서 업체 간 순위 다툼은 사실 큰 의미가 없다"며 "앞으로는 누가 국내보다 외국 문을 더 많이 두드리고 이러한 움직임이 실질적으로 영업이익에 반영되는 시기가 회사 경쟁력을 결정지을 것"이라고 말했다.

[이새봄 기자][ⓒ 매일경제 & mk.co.kr

기사입력 2013.11.25 17:05:15

Bio_ LG생명과학 제미메트 서방정

▲ LG생명과학 제공

LG생명과학이 당뇨병 치료복합제 '제미메트 서방정'<사진>을 출시했다. 이 약은 회사가 자체 개발한 DPP-4 억제제 계열의 당뇨병 신약인 제미글로에 기존 치료제 메트포르민 성분을 더해 효과를 높였다고 회사는 밝혔다.

당뇨병은 몸 안의 혈당(血糖) 조절 호르몬인 인슐린이 부족하거나 제대로 작용하지 않아 걸린다. 당뇨병 하면 흔히 노인을 떠올리는 경우가 많지만, 요즘은 어린아이도 당뇨에 걸릴 수 있다. 소아 당뇨병은 제1형으로 불린다. 인슐린을 분비하는 췌장의 베타세포가 파괴돼 발생한다. 제2형 당뇨병은 인슐린이 제대로 작용하지 않아 걸린다. 성인에게서 많이 발생해 '성인당뇨'라고 한다.

DPP-4 억제제는 제2형 당뇨병 치료제 시장에서 주목을 받는 약품이다. DPP-4는 인슐린 분비에 관여하는 호르몬인 인크레틴을 분해하는 효소다. 회사 측은 제미글로의 주성분인 제미글립틴은 혈당 조절 작용과 DPP-4 효소 억제 효과가 뛰어나 하루 두 알을 섭취하는 기존 치료제와 달리 식사 여부와 상관없이 하루 한 알만 먹어도 된다고 설명했다.

제미메트에 추가한 메트포르민 역시 약물을 천천히 방출하도록 해 하루 한 알로 충분하게 했다. 제미글로와 합쳐지면서 메트포르민을 먹었을 때 나타나는 설사와 메스꺼움, 구토 같은 위장의 부작용도 거의 나타나지 않는다고 회사는 밝혔다. 국내에서 당뇨병 치료제 두 가지를 합쳐 만든 복합제가 개발된 것은 처음이다.

올해 국내 당뇨병 치료 복합제 시장 규모는 900억원으로, DPP-4 계열 당뇨병 치료제가 45%를 차지하고 있다. 복용 시 부작용이 적어 복합제의 점유율이 점차 늘고 있다. LG생명과학은 이 약의 국내외 마케팅을 사노피 아벤티스와 함께 벌여나갈 계획이다.

박근태 조선비즈 기자

입력 : 2013.11.29 03:07

 

오픈이노베이션 기업상 - LG생명과학

 

‘오픈 이노베이션 하우스로 오세요.’

LG생명과학(대표 정일재·사진)은 ‘오픈 이노베이션’(개방형 기술혁신)을 연구개발의 새로운 돌파구로 삼고 있다.

‘과거처럼 한 회사가 내부 역량만으로 신약후보 물질 발굴에서부터 개발까지 하는 시대는 지났다’는 게 경영진의 확고한 철학이다. 국내 제약사 가운데 유일하게 회사에 오픈 이노베이션 전담팀까지 별도로 꾸린 것도 이 때문이다.

실제로 LG생명과학은 최초의 국산 당뇨 치료제 신약 ‘제미글로’를 비롯해 다양한 신약개발 단계에 오픈 이노베이션을 접목시키고 있다. 이를 통해 동반성장이라는 또 다른 결실을 맺고 있다. 제미글로는 개발 당시 국내 한 민간 연구기관에 관련 기술을 이전해 임상분석을 맡겼다. 김명진 LG생명과학기술원장은 “자체적으로 하기에는 향후 고정비 부담이 커 해외 기관 이용을 고민했으나 차제에 국내 기관에 관련 기술을 이전해주면 해당 기관이 기술 축적을 통해 향후 다른 임상분석을 할 수 있을 것으로 판단했다”며 “결과적으로 우리는 비용을 아끼고 협력회사는 기술을 축적하는 결과로 이어졌다”고 설명했다.


LG생명과학이 국내 첫 개발에 성공한 뇌수막염 백신(유히브)도 마찬가지다. 중소기업 V사로부터 연구 단계에서 기술을 도입해 추가 연구개발을 통해 상용화에 성공했다. 또 미국 N사의 세포배양 기반 차세대 독감백신 기술을 들여와 공동 개발을 통해 기존 유정란 생산보다 기간은 단축하면서 안전성과 순도는 높이는 결실을 일궈냈다.

국내 유력 대학 및 대학병원과의 공동 연구 협력을 강화하는 것도 같은 맥락에서다. 지난 7월에는 경북대학교병원과 신약개발을 위한 상호 협약 양해각서(MOU)를 체결하고 병원의 우수한 중개 연구 인프라를 활용한 우리나라 대표 신약개발 비즈니스 성공 사례를 만든다는 목표를 세웠다. 이어 8월에는 전남대와 대사(당뇨)질환과 암 분야의 ‘공동 연구개발 및 인적교류’를 위한 MOU를 체결했다.

김형호 기자 chsan@hankyung.com
입력 2013-12-13 07:00:31